Итак, продолжаем разговор об установках. Меняются ли они вообще в течение жизни? Конечно, да! Под влиянием чего? Событий, которые происходят в жизни человека или людей, общающихся с ним? Давайте разбираться...
В основе системы установок лежат как когнитивные, так и эмоциональные связи. Что же претерпевает изменения сначала — эмоциональное отношение или логические, когнитивные связи и знания? Возможны оба варианты: перемена в эмоциональном отношении влечет за собой подвижки когнитивного значения, и наоборот.
Но все же исследования показали, что более надежным и быстрым методом смены установок является изменение эмоционального значения, отношения к той или иной проблеме (особенно, если оно происходит под гипнозом). То есть какие-то события, вызвавшие сильный всплеск эмоций и идущие вразрез с имеющимися установками, способны вызвать у человека сомнение в истинности собственных верований.
Но все же исследования показали, что более надежным и быстрым методом смены установок является изменение эмоционального значения, отношения к той или иной проблеме (особенно, если оно происходит под гипнозом). То есть какие-то события, вызвавшие сильный всплеск эмоций и идущие вразрез с имеющимися установками, способны вызвать у человека сомнение в истинности собственных верований.
Логический способ воздействия срабатывает не всегда и не для всех установок, поскольку человек склонен избегать тех сведений, которые способны доказать, что его поведение ошибочно. Человек проявляет удивительную изобретательность, интерпретируя факты в соответствии с его установками, и удивительную слепоту, игнорируя все, что не вписывается в его картину мира. И делает он это совершенно несознательно - как-то само собой!
Так, в опыте с курильщиками им было предложено прочесть и оценить в баллах достоверность научной статьи о вреде курения. Чем больше человек курит, тем с меньшей степенью достоверности он оценивает статью. Естественно, тем меньше возможность логическим воздействием изменить его установку к курению. Но что-то все-таки оказывает воздействие даже и на него?!