Установки и система ценностей партнера

Поскольку все мы вынуждены как-то влиять на окружающих (а, может. и не вынуждены, а активно стремимся это делать), стоит разобраться в некоторых нюансах психологии установок и системы ценностей человека, которые и стоят на пути нашего влияния. Ибо, психологическое воздействие — это и есть изменение установок или формирование определенного взгляда на вещи, осуществление сдвига в системе ценностей партнера.  

Социально-психологические установки — это состояние психологической готовности, складывающейся на основе опыта и оказывающей влияние на реакции человека относительно тех объектов и ситуаций, с которыми он связан и которые социально значимы. Выделяют четыре функции установок:

Этот долгий-долгий путь

Древние учили - познай самого себя, жаль, правда, как заметил герой А.П.Чехова, не оставили рецепта такого познания. Современные психологи продолжают развивать эту тему. К счастью, они дают уже и некоторые рецепты достижения этой извечной мечты человека. 

И только старинный страх встретиться со злыми демонами внутри себя и, может быть еще лень, заставляют нас медлить на этом пути. 

Нашла несколько хороших цитат и выдержек из работ психологов, которыми хочется поделиться с тобой, мой читатель! Пусть они станут хорошим мотиватором к познанию и открытию себя! Ведь, как говорят на Востоке: "Никого нет ближе тебе, чем ты сам. Но если ты не знаешь самого себя, то как ты хочешь тогда узнать других?"

 

"Как биологические индивидуумы, мы являемся животными, как социальные существа - мы играем роли и игры. Как животные, мы убиваем, чтобы выжить, как социальные существа, мы убиваем ради славы, алчности, мщения. Как биологические существа, мы ведем жизнь, связанную с природой и погруженную в нее , как социальные существа, мы проводим жизнь “как если бы”, в которой присутствует изрядная путаница реальности, фантазии и притворства.

О чем поведают украшения и дамская сумочка

Швейцарский психолог М. Люшер считает, что если человек выбирает небольшие, тщательно выполненные украшения, то это проявление его бессознательного стремления к защищенности, безопасности, скрытности. 

По форме это округлые украшения. Небольшие кулоны, броши темно-синего или темно-красного цвета,

которые часто носят на груди. Около сердца. Они не обязательно дорогие, зато милые, симпатичные. 

Эти украшения могут быть выполнены из металла, керамики, самоцветов, дерева и т.д. Если женщина носит крестик, то это тоже свидетельствует о потребности в защите, дополненной еще и религиозным смыслом.

Любовь глазами ученых

Что такое любовь? Этим вопросом задавались еще древние мудрецы. Однако ответ не получен и сегодня. Для каждого из нас любовь по-прежнему остается загадкой.

Первую концепцию любви, которая стала источником для большинства любовных теорий, создал двадцать четыре века назад Платон. Любовь по Платону — двойственное чувство. В ней живет и тяга к прекрасному, и ощущение чего-то ущербного. Чувство неполноценности связано с тем, что земная любовь — лишь бледная копия идеи настоящей любви, которую наши души взяли с собой из бестелесного, идеального мира. Мир этот первичен и более совершенен по сравнению с миром материальным. Эрот двулик, говорит Платон, он несет и пользу, и вред; дает и зло, и добро. Причем все хорошее — воспоминания из идеального мира, а все плохое вызвано несовершенством материи. 

Любовь таится в самой человеческой природе, а нужна, чтобы исцелять ее изъяны. Ведь когда мы по-настоящему любим, то возвышаемся над всеми своими недостатками. Поэтому, если хотите, чтобы вас любили, относитесь к любимому как к самому себе.

Философ прошлого Каслер составил пессимистическую модель любви. Каслер выделял три причины, заставляющие влюбляться. Самая главная из них — жажда признания или потребность быть важным, значимым в глазах окружающих. Само собой, мы стремимся удовлетворить сексуальные потребности. А некоторые влюбляются просто потому, что так принято.

Исследования агрессивности

Психологи называют агрессией «действия, которые направлены на причинение вреда другому человеку. Агрессия может проявляться словесно: в виде остроумного, но колкого замечания, ругани или крика. И физически: в форме крушения предметов, повреждения вещей, пообоев и даже убийств. 

Может агрессия также проявляться  косвенно, когда агрессор распускает сплетни, подшучивает над своим собеседником, раздражается...
 

Француз Лебон в своей достаточно известной книге «Толпа», опубликованной еще в 1895 году, отметил интересный факт: в массе людей средний человек обнаруживает худшие качества своей личности, чем вне скопления народа. В толпе человек становится недоверчив, агрессивен, ожесточен, нетерпелив, аморален. Он даже способен вести себя на уровне животного. На первый взгляд, Лебон преувеличивает, однако множество экспериментов подтверждают суть его слов.

Сильнейшее впечатление произвело на меня исследование агрессии, которое провел в начале 60-х годов американский психолог Милгрэм. Исследование показало, насколько далеко может зайти большинство людей, слушаясь авторитетных людей. Заключалось оно в следующем.

Через объявление в газете за плату 4 доллара в час добровольцев приглашали принять участие в «научном психологическом эксперименте, предназначенном для изучения памяти». Добровольцу говорили, что в ходе эксперимента тот будет выполнять роль «учителя» и его задача — читать

Мы не марионетки?

Психологическое воздействие, которое оказывают люди друг на друга, предполагает, что изменяются механизмы регуляции поведения и деятельности человека. В качестве средств воздействия используются:
■  вербальная информация, но следует учитывать, что значение и смысл слова могут различаться в восприятии разных   людей и оказывают разное воздействие (влияют уровень самооценки, широта опыта, интеллектуальные способности, особенности характера и типа личности);

■  невербальная информация (интонация, мимика, жесты, позы приобретают знаковый характер и влияют на настроение, поведение, степень доверия собеседника);
 

■ вовлечение человека в специально организованную деятельность, поскольку в ее рамках он занимает определенный статус и тем самым закрепляет определенный тип поведения (так, изменение статуса во взаимодействии приводит к подвижке поведения, также и реальные переживания, связанные с реализацией определенной деятельности, способны изменить человека, его состояние и поведение);
 

■  регуляция степени и уровня удовлетворения потребности (если человек признает право за другим человеком или группой регулировать уровень удовлетворения своей потребности, тогда изменения произойдут; если же не признает, то воздействия не будет как такового).

На практике могут использоваться различные комбинации вышеприведенных средств.  Такая комбинация представляет собой прием воздействия, совокупность приемов - метод воздействия

Как делают карьеру

Когда-то слово "карьерист" было почти ругательным, теперь все изменилось. В современном понимании карьера — это своеобразный поиск себя, своего пути. С одной стороны, она означает, что человек смог реализовать себя, а с другой — то, что его деятельность высоко оценена. 

Профессиональная деятельность — одна из сфер самореализации личности, ее персонализации. В профессиональной деятельности человек имеет возможность раскрыть и проявить свои способности, личностные и профессиональные качества, добиться признания своей неповторимости, значимости для других людей и для общества в целом.

И не вижу и не слышу

Итак, продолжаем разговор об установках. Меняются ли они вообще в течение жизни? Конечно, да! Под влиянием чего? Событий, которые происходят в жизни человека или людей, общающихся с ним? Давайте разбираться...

В основе системы установок лежат как когнитивные, так и эмоциональные связи. Что же претерпевает изменения сначала — эмоциональное отношение или логические, когнитивные связи и знания? Возможны оба варианты: перемена в эмоциональном отношении влечет за собой подвижки когнитивного значения, и наоборот.

Но все же исследования показали, что более надежным и быстрым методом смены установок является изменение эмоционального значения, отношения к той или иной проблеме (особенно, если оно происходит под гипнозом). То есть какие-то события, вызвавшие сильный всплеск эмоций и идущие вразрез с имеющимися установками, способны вызвать у человека сомнение в истинности собственных верований. 

Логический способ воздействия срабатывает не всегда и не для всех установок, поскольку человек склонен избегать тех сведений, которые способны доказать, что его поведение ошибочно. Человек проявляет удивительную изобретательность, интерпретируя факты в соответствии с его установками, и удивительную слепоту, игнорируя все, что не вписывается в его картину мира. И делает он это совершенно несознательно - как-то само собой!

Так, в опыте с курильщиками им было предложено прочесть и оценить в баллах достоверность научной статьи о вреде курения. Чем больше человек курит, тем с меньшей степенью достоверности он оценивает статью. Естественно, тем меньше возможность логическим воздействием изменить его установку к курению. Но что-то все-таки оказывает воздействие даже и на него?!

Не хочу меняться! Мир внутри нас.

Человек – существо, наделенное разумом, позволяющим ему господствовать над всей природой. И, действительно, благодаря своему уму человек постиг законы природы, законы Вселенной, и только одного царь природы с трудом может понять и принять – логику другого человека. 

Сколько бы мы ни говорили, что «сколько людей – столько мнений» - в глубине души свое мнение мы считаем самым правильным (а то и единственно правильным). И это естественно, ибо мир мы можем воспринимать только через призму своих органов чувств, своего опыта и своих установок. 

Именно об установках мне сегодня и хотелось бы поговорить, потому что, не понимая их сути, невозможно оказывать какого-либо  влияние ни на подчиненных, ни на близких тебе людей.

Между тем влиять на окружающих является жизненной необходимостью любого человека для подтверждения самого факта существования и значимости этого факта; для удовлетворения своих потребностей с помощью других людей или через их посредство и, наконец, для преодоления пространственно-временных ограничений собственного существования. При этом под влиянием мы понимаем любое воздействие на человека с целью побудить его к выполнению каких-либо действий, как-то:

•  что-то предпринять;
•  от чего-то отказаться;
•  дать информацию;
•  получить «лишнюю» информацию;
•  попросить совета;
•  последовать совету и т.д.

Трудный подчиненный

Случается, подчиненный порабощает своего босса. Можно привести несколько типов трудного подчиненного.

1. Подчиненному кажется, что он выполняет свою работу гораздо лучше, чем начальник свою.

Петр, администратор кинокомпании, завел себе секретаршу. Он думал, что секретарь упорядочит его хаотичную работу. Ведь администратору часто приходится решать самые неожиданные проблемы. Например, однажды для съемок потребовалось найти живого петуха и покрасить ему хвост в синий цвет. Всего за два часа! Записная книжка пухнет от телефонов и адресов, и ни один из трех мобильников Петр не может оставить на столе, даже когда идет в туалет. Нужен был помощник, который утрясал бы расписание, договаривался о встречах, искал информацию. Он нашел Наташу, которая обладала всеми необходимыми качествами: аккуратная, спокойная, размеренная — полная его противоположность. Наташа навела порядок в бумажках начальника, завела электронные базы данных.

Правда, через некоторое время Петр обнаружил, что Наташа не только быстро находит ему нужные телефоны, но также сообщает (как бы между прочим), какие темы с тем или иным человеком ему следует обсудить.

Трудные люди

Люди бывают разные и, к сожалению, есть такие, с которыми общаться сложно по самым разным причинам. По возможности мы стремимся избегать таких людей и такого общения. Правда не всегда это бывает возможно. 

А, между тем, надо отметить, что каждый из нас в некий момент своей жизни тоже может стать человеком, общаться с которым становится весьма не просто. Предлагаю рассмотреть некоторые типы таких трудных людей, чтобы, возможно, узнать себя, ну и понять, как же  правильно общаться с такими людьми.

ПЕССИМИСТ
Пессимист несчастен из-за злой судьбы, недоброжелателей, собственной неспособности, вашей неправильности. Он несчастен всегда, везде и при любой погоде. С каждым днем на его голову сваливается все больше проблем. При этом пессимист, конечно, обвиняет вас, а себя жалеет. Он глубоко убежден, что любое дело, которое делается, обязательно завершится неудачей. Его практически невозможно переубедить. А еще пессимист отчаянно боится, что кто-нибудь где-нибудь хорошо проводит время, что кто-нибудь где-нибудь счастлив.

КАК с НИМ общаться?
С пессимистом желательно придерживаться следующих правил: нельзя спорить — спор только укрепит его упаднические взгляды, но нельзя и разделять эти взгляды. Не спешите разубеждать пессимиста, отнеситесь к его заботам конструктивно: изложите факты, установите «предел ужаса», то есть сценарий наихудшего исхода.

Я на тебе никогда не женюсь

Среди нас, женщин, бытует мнение, будто мужчины не считают семейные отношения для себя ценными и в брак вступать не стремятся. На самом деле, по утверждению психологов,  это не совсем так. Обычный средний мужчина хочет создать семью. По статистике, примерно 70% мужчин в России и западных странах благополучно женятся.

Однако... остаются еще тридцать. Кто входит в их число? Психологи считают, что это неженатый мужчина старше тридцати лет или хронический алкоголик, или бабник и завзятый холостяк (интимофоб). Об интимофобах и поговорим сегодня.

Интимофоб скорее съест перед загсом свой паспорт, чем женится. Поэтому рассчитывать на брак с ним бессмысленно. А вот ежедневных признаний в любви, препятствования разрыву бесперспективных отношений вполне можно ожидать — в этом его интимофобья суть.

Приведу основные характеристики интимофоба. Сравните их с чертами своих знакомых мужчин.

Никогда не был женат или был, но не дольше года. А может, ненадолго вступал в брак раз пять-семь. У него нет детей. А если есть, то он про них практически не вспоминает и никак не участвует в воспитании. Романы с женщинами могут продолжаться по нескольку лет. Но интимофоб никогда не живет с ними постоянно под одной крышей (гражданским браком). Он любит побыть один, часто «пропадает» на некоторое время. Очень легко и даже виртуозно влюбляет в себя женщин. Умеет расположить к себе, создать доверительную атмосферу, убедить, что любит, но никогда не обещает узаконить отношения.
 

6 потребностей человека, незнание которых губительно для деловых отношений.

У любого человека есть несколько внутренних установок, которым он обязательно следует. Соблюдение этих установок является необходимостью, потребностью, которая даже не всегда осознается. Именно в силу неосознанности человек не может ее избежать. Понимая это, можно добиться более эффективного взаимодействия и сотрудничества, не понимая — разрушить даже самый замечательный контакт.

• Желание хорошо выглядеть. Независимо от воспитания, мы подсознательно знаем, что значит «выглядеть хорошо». Многие вещи мы готовы совершать только ради того, чтобы соответствовать этому пониманию.

•   Необходимость уменьшить риск. Любой человек, принимая решение или совершая какое-либо действие, старается снизить риски. Причем касается это не только физической безопасности, но и психологической (самооценки, самоощущения, собственных позиций и приоритетов).

•  Быть компетентным. Эта потребность касается как общего определения компетентности, так и внутреннего представления о ней. Желание всегда знать ответ, в любой ситуации, в любой обстановке.

•  Быть правым. Мы всегда хотим, чтобы наши высказывания и мысли были абсолютно правильными. Иногда мы готовы согласиться с мнением другого человека, но если он утверждает что-либо прямо противоположное нашей позиции, мы должны максимально аргументированно доказать или убедить оппонента, что он не прав, а мы правы.

•  Разумность. Правильность поведения, резонность слов, обоснованность убеждений— все, что мы делаем, должно соответствовать эталону: нашему или авторитетному для нас пониманию здравого смысла.

• Единственно верное толкование. Желание не видеть других интерпретаций, основывать свои доказательства и действия на одной-единственной точке зрения. При этом не важно, принимаем мы ее или отвергаем.

                                                                                                              

Вот такие простые ответы

1.  Совсем просто: Балка
                                Лист
                                Кора

2. Гораздо сложнее: 
Шаг - шар - бар - бор - Бог - бег 
Море - горе - гора - пора - поза - коза - лоза - луза - муза - мука - рука - река
Ночь - ноль - соль - соло - село - сено - сень - тень - день
                

3.  а) Ямка, лейка, сачок, лапка, фирма, Палкан, веки, шарм,(шрам), лапша, банка, карма (рамка), шпала, шнурок, хвала, насос, ситец.

    б) Приказ, кочегар, водопад, соринка, ромашка, великан, старик, слово, шлюпка.

4.  а) грот  
     б) вкралась ошибка (очень извиняюсь за свою невнимательность) - второе слово должно быть "лодка", а не "омлет" - Порт
     в) Вино
     г) Мина

5.  Зашифрованы животные: бизон, куница, леопард, белка, бегемот. Самое маленькое - белка.

Открытый урок 2

Вот и сентябрь! Детки пошли в школу! Я поздравляю родителей с началом учебного года! Мой Вам совет как педагога - начинайте работать сразу, чтобы не запускать процесс, приучайте ребенка к работе и контролю. 

А я предлагаю Вам сегодня проверить себя: насколько Вы еще что-то помните из общеобразовательной программы и умеете хорошо соображать! И кстати сказать:возможно, трудно поверить, но оказывается, чтобы лучше что-то запомнить, нужно какое-то время об этом не думать. Всем известно,  если что-то никак не можешь вспомнить, отвлекись и на какое-то время забудь об этом. И потом само вспомниться!

И, наконец, чтобы к тебе пришло решение наитруднейшей задачи, над которой ты уже бьешься не один день, надо тоже перестать о ней думать! А как это сделать? Когда вспомнить что-то нужно прямо позарез, когда от решения задачи зависит ... ну многое, одним словом, зависит!?  И тут приходит на помощь совет великого восточного мудреца, а может быть, жулика,  Ходжи Насреддина. Его задача эмиру бухарскому не думать о белой обезьяне оказалась невыполнимой для эмира и его визирей. Но они, по легенде, были люди не слишком умные, а мы-то знаем тайну: чтобы не думать о белой обезьяне, нужно думать, например, о зеленой...

И вот тебе, дорогой читатель, такая "зеленая" обезьяна! Погадай-ка, поразгадывай эти "ребусы", займи свой ум, и пусть подсознание поработает над всеми твоими проблемами и задачками. Итак...

1. Восстнови цепочку, изменяя в каждом следующем слове только одну букв (и получая при этом значимое слово):

  Например, Коза - роза / коза- роса-роза

          Галка - белка;

          Лиса - аист;

          Коса - пора;

      

2. Потренировался? А теперь преврати  Шаг в бег
                                                          Море в реку

                                                             ночь в день
                                                                  .

Шесть типов "карьеристов".

В современном понимании карьера — это своеобразный поиск себя, своего пути. С одной стороны, она означает, что человек смог реализовать себя, а с другой — то, что его деятельность высоко оценена.

В зависимости от соотношения трех характеристик — самооценки, уровня притязаний и локуса контроля — выделяется несколько типов профессиональной карьеры. 

Прежде чем мы перейдем к ознакомлению с этими типами, позволю себе немного остановиться на понятии «локус контроля», который может быть внешним и внутренним.

О внешнем «локусе контроля» говорят, когда человек во всех своих неудачах обвиняет внешние силы – общество, окружение, обстоятельства, правительство и т.д.  Соответственно, человек с внутренним локусом контроля ищет причины своих неудач в себе самом – в своем поведение, своих установках и т.д.

Итак, в зависимости от самооценки, уровня притязаний и локуса контроля выделяют несколько способов достижения карьерных высот и типов «карьеристов»:

- «скалолаз» — обладает высокой самооценкой, высоким уровнем притязаний, внутренним локусом  контроля; добивается профессиональной карьеры сознательно, с полной отдачей и самоконтролем; отличный специалист; пользуется заслуженным авторитетом у коллег и руководства, проходит последовательно все иерархические ступени в организации;

-  «имитатор» — обладает высокой самооценкой, высоким уровнем притязаний, внешним локусом  контроля; стремится к карьерным высотам и уверен в своих возможностях, но склонен в большей степени использовать благоприятные внешние обстоятельства; мастер «пускать пыль в глаза»; легко усваивает внешние признаки имиджа успешного человека и умеет их эксплуатировать; склонен общаться с нужными и успешными в карьерном смысле людьми; умело организует работу других и может в лучшем свете представить даже незначительные успехи;

Украшения и аксессуары

Украшения — вещь капризная и витиеватая. Потому что, с одной стороны, чем они дороже, тем, казалось бы, для хозяина выгоднее. Но с другой — зачем тогда придумали банковские сейфы и дешевую бижутерию? Ничего не бывает в нашем мире просто так. Это уже давно ясно.

Значит, куда-то надеваем свои самые дорогие украшения, вынув их из банковского хранилища, а где-то вполне хорошо смотримся в обилии разной прекрасной, отлично сделанной, оригинальной, но недорогой бижутерии.

Но снова и снова хочется напомнить — смотрите на себя в зеркало и анализируйте: это конкретное украшение не отвлекает внимания от ваших глаз? А это — уместно при форме вашего лица? А то — не слишком велико при вашем росте? И прилично ли надеть это на деловую встречу? Ну и так далее.

Главное, чтобы критериями не было: «А Кате это так идет!», или «Сойдет и так: не велика птица — сегодняшний посетитель!», или «Вот это точно сгодится: я уже два года ищу эту вещь, достала наконец!», или тем более: «Ну, погоди, я тебе покажу, кто из нас богаче!»...

Сегодня принимаются украшения hand made. Есть масса керамических и металлических вариантов подвесок, есть интересные кожаные браслеты и броши, есть многие другие вполне современные аксессуары, достойные нашего внимания. Художники ищут в разных материалах, опираясь при этом на современную форму. А соединение оригинального материала и свежей небанальной формы уже многое решает.

Есть своя символика и у аксессуаров.

Сегодня теоретики утверждают, что, к примеру, большие декоративные ремни, как правило, любят носить женщины, склонные подавлять свои сексуальные потребности.

Разное значение придают психологи и тому, как вы носите кольца. Например, если вы носите кольцо на указательном пальце, это считается признаком надменности и самонадеянности.  (Кстати, такой человек предпочитает одежду с рисунком в виде спиралей, кругов или волнистых линий!)

Есть мнение, что золотая цепочка, надетая на разные части тела, также говорит о разных характерах ее носителей.

ЧАСЫ — вещь важная, полезная и сегодня тоже может вполне считаться одной из характеристик человека.

Поведение и установки

Если установки далеко не всегда определяют наше поведение,(читайте об этом) то, может быть, поведение формирует наши установки? Во всяком случае, хотелось бы понять, как они взаимосвязаны. Вот несколько разнообразных фактов, свидетельствующих о том, что поведение влияет на установки. Поразмыслите над следующими реальными случаями.

1. Женщину вводят в состояние гипноза и приказывают ей снять обувь, когда книжка упадет на пол. Через 15 мин. книжка падает, и женщина сбрасывает мокасины.  «Сара, - спрашивает ее гипнотизер, - почему ты сняла свою обувь?»   - «Ну… у меня устали ноги, - отвечает Сара. – День был такой долгий». Действие порождает мысль.

2. В мозг Джорджа временно вживлены электроды, с помощью которых можно контролировать движения его головы. Когда нейрохирург с помощью дистанционного управления посылает сигнал, Джордж поворачивает голову. Не зная, что на него воздействуют, он каждый раз дает разумное объяснение. «Я искал шлепанцы».  «Я услышал шум».  «Мне как-то не по себе».  «Я заглядывал под кровать».

3. Для того, чтобы Кэрролл смогла избавиться от сильных припадков, ей была сделана операция по разделению полушарий головного мозга. Во время эксперимента психолога Майкла Газзанига в левой половине поля зрения Кэрролл на мгновение освещалось изображение обнаженной женщины. Таким образом, сигналы поступали в правое, невербальное полушарие. В этот момент на лице Кэрролл появлялась робкая улыбка, и она начинала хихикать. Когда ее спрашивали, почему она смеется, она давала, какое-нибудь вполне убедительное объяснение. 

У Фрэнка, тоже перенесшего операцию по разделению мозга, в невербальное правое полушарие поступает сигнал «улыбка». Он подчиняется и выжимает из себя улыбку, когда его спрашивают, почему он это делает, он говорит: «Этот эксперимент такой смешной!»

КОГДА СЛОВО И ДЕЛО НЕ РАСХОДЯТСЯ

«Нет сомнений, великолепна гармония, 

когда слово и 

дело не расходятся»

Мишель Монтень.

Опыты, 1588.

Философы, теологи и просветители в течение веков рассуждали о связи между мыслью и действием, характером и поведением, личным миром и общественными делами. 

Большинство из нас убеждены, что установки личности определяют его поведение. Практически все учения, советы и методики по детскому воспитанию опираются на уверенность в том, что личные убеждения и чувства определяют наше общественное поведение. Поэтому, если мы хотим изменить образ действия людей, следует изменить их душу и образ мышления.

Однако исследования социальных психологов не подтвердили эту гипотезу.

Многочисленные эксперименты привели ученых к потрясающему выводу: едва ли по установкам, о которых говорят люди, можно предсказать вариации их поведения. Студенческие установки на обман почти не оказывают воздействия на то, как они обманывают на самом деле. Установки к церкви выливаются едва ли в большее, чем редкое посещение службы и еще более редкие пожертвования.

В начале 30-х годов, когда многие американцы относились к азиатам с явным предубеждением, был проведен такой эксперимент. Более чем в 251 ресторан и отель обратились с письменной просьбой принять в качестве гостей китайцев. Ответило 128 заведений, и только один ответ был положительным. Но к тому времени экспериментатор, Ришар Ла-пьер, и «очаровательная» пара китайцев-молодоженов уже в течение шести месяцев колесили по всей стране и повсюду получали радушный прием за исключением одного-единственного случая.

УПРАВЛЕНИЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕМ

Предрасположение в пользу своего «Я», ложная скромность и препятствия, которые люди  создают сами себе, показывают глубину заботы человека

о своем Я-образе (читайте об этом здесь).  По этой же причине мы постоянно управляем впечатлением, которое производим на окружающих. Хотим ли мы понравиться или показаться беспомощными, мы, являясь общественными созданиями, всегда играем перед аудиторией.

Причем, мы стремимся представить желаемый образ как для внешней аудитории (другие люди), так и для аудитории внутри (мы сами). И в некоторых случаях последнее бывает куда важнее! Мы постоянно учимся управлять впечатлением, которое производим, мы стремимся показать себя как определенный тип человека.

Намеренно или нет, мы извиняем, оправдываем или защищаем, когда это необходимо, чтобы поддержать свою самооценку и подтвердить свой «Я-образ». В знакомых ситуациях это происходит без сознательных усилий. В незнакомых ситуациях, допустим, на вечеринке с людьми, на которых мы бы хотели произвести  впечатление, или в разговоре с лицом другого пола, мы точно осознаем, какое впечатление производим.

По словам исследователей самопрезентации, нет ничего удивительного в